İskonto Yönetimi: İndirimin Nereye Gittiğini Görün

En Az Ölçülen Gider Kalemi: İskonto

Şirketler reklam bütçesini kuruşuna kadar takip eder ama verdikleri iskontoyu çoğu zaman toplu olarak görmez. Oysa toptan satışta iskonto genellikle en büyük ikinci gider kalemidir.

Sebep, iskontonun dağınık verilmesidir: bir kısmı fiyat listesinde, bir kısmı sipariş anında, bir kısmı kampanyada, bir kısmı da “bu sefer bir kolaylık yapalım” diye. Toplamı kimse görmez.

İskonto yönetimi bunları tek motorda toplar. Her indirim bir kurala bağlanır, kural dışı indirim onaya düşer ve dönem sonunda “bu ay iskonto olarak ne kadar verdik, hangi müşteriye” sorusu raporla cevaplanır.

İlgili Diğer Başlıklar